·對產(chǎn)品的持續(xù)改進和終身服務(wù)是企業(yè)的不懈追求
·發(fā)展自有品牌，或與國外公司進行合作是國內(nèi)代理商未來的必然之路
·未來的儀表必定是智能化儀表的天下
北京康納森儀表技術(shù)有限公司是一家私有制的進口過程控制與分析儀表代理商，創(chuàng)立于2003年，目前共有員工50多人。正以年增長率20%的速度穩(wěn)步前進，2011年銷售額近6000萬人民幣。
康納森作為一家高新技術(shù)企業(yè)，獨家代理和銷售多個世界知名品牌的過程控制與分析儀表。公司產(chǎn)品線囊括物位，壓力，溫度，流量，水質(zhì)分析領(lǐng)域的大部分產(chǎn)品。主要優(yōu)勢在物位與壓力儀表領(lǐng)域。其中Flowline超聲波液位計已經(jīng)代理銷售16年時間了。公司隨著規(guī)模的不斷壯大，產(chǎn)品線的逐漸齊全，目前的產(chǎn)品已經(jīng)進入國內(nèi)所有重要工業(yè)領(lǐng)域包括電力，石化，冶金，水泥，造紙等?！ ?/font>
就目前而言，國產(chǎn)儀表與進口儀表的質(zhì)量還有一定差距，所以進口儀表主要針對一些高端市場，而國產(chǎn)儀表用戶群則集中在對于價格比較敏感，使用環(huán)境比較好的環(huán)境。而對于現(xiàn)場工況環(huán)境苛刻，且對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求高的場合，一般來說國產(chǎn)儀表不會對進口儀表造成沖擊。
歐美企業(yè)在品牌推廣方面，其力度和投入都非常大。雖然在品牌形象和資金方面我們和國外品牌進入中國的獨資，合資公司相比還有差距。但是我們可以在激烈的競爭中生存，而且還能穩(wěn)步發(fā)展也有我公司所獨到的地方。
1、與大型水務(wù)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、打入行業(yè)，著名企業(yè)（如可口可樂、寶潔公司等）樹立產(chǎn)品的形象與知名度。
3、特殊行業(yè)（地鐵、航運、金融、核工業(yè)、軍工）的量身定做，構(gòu)建穩(wěn)定的OEM群體。
4、對產(chǎn)品的持續(xù)改進和終身服務(wù)是我們的不懈追求。
隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和自動化程度的不斷提高，我國儀器儀表行業(yè)也將發(fā)生新的變化并獲得較好的發(fā)展。如果單純從銷售額上來說，康納森公司銷售情況可以說是不錯的。但是如果仔細分析銷售構(gòu)成，得到的結(jié)論應(yīng)該是，機會與挑戰(zhàn)并存。市場的分布也基本達到了初期的發(fā)展構(gòu)想，用戶對我們的服務(wù)也比較滿意。
此外，從管理方面來說，我公司從創(chuàng)建時起就把CRM（客戶資源管理）融入公司的銷售行為中。所以對于項目的跟蹤及時到位；從人才儲備方面來講，我公司聚集了一批經(jīng)驗豐富、充滿活力的技術(shù)骨干；從技術(shù)能力方面來講，每年國外公司技術(shù)總監(jiān)的不定期培訓(xùn)和公司的內(nèi)部的定期培訓(xùn)，不斷錘煉和提高每個員工的技術(shù)水平。
在康納森所涉足的各個領(lǐng)域中，都有很多的競爭對手，其中也包括很多非常著名的品牌。包括E+H，SIEMENS，VEGA，SOR等等。應(yīng)該說這些競爭對手同時也是值得我公司學(xué)習(xí)的。E+H產(chǎn)品非常全面，幾乎可以提供所有控制與分析儀表，在中國基本采用扁平化的銷售渠道，直接面對客戶。而且部分產(chǎn)品實現(xiàn)了國產(chǎn)化，在水處理領(lǐng)域優(yōu)勢較大。SIEMENS（Milltronics）憑借其品牌與資金方面的優(yōu)勢，以及多年來超聲波產(chǎn)品全球NO.1的積累這些年來也有很大增長。VEGA在中國的雷達市場（物位）由于切入較早，所以有一定優(yōu)勢。壓力開關(guān)領(lǐng)域目前SOR也和我公司所代理的UE在中國市場上有激烈的競爭?？导{森公司現(xiàn)在主要代理的國外品牌有美國UE、FLOWLINE、MONITOR、HI-TOUCH、GPI、ROYCE，德國FLEXIM、SIKA、WEBER，歐洲NIVELCO、ISOIL等。
儀器儀表企業(yè)的興衰成敗有多種原因，掌握核心技術(shù)、擁有自有技術(shù)是行業(yè)的希望?？梢姾诵募夹g(shù)和自有技術(shù)的不斷發(fā)展是企業(yè)長盛不衰、持久發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)。據(jù)資料顯示，儀器儀表產(chǎn)品的總體發(fā)展趨勢是“六高一長”和“二十化”?？v觀歷史，剖析現(xiàn)狀，展望未來，可以提出如下結(jié)論：日后，傳統(tǒng)的儀器儀表將仍然朝著高性能、高精度、高靈敏、高穩(wěn)定、高可靠、高環(huán)保和長壽命的“六高一長”的方向發(fā)展。新型的儀器儀表與元器件將朝著小型化（微型化）、集成化、成套化、電子化、數(shù)字化、多功能化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、計算機化、綜合自動化、光機電一體化；在服務(wù)上專門化、簡捷化、家庭化、個人化、無維護化以及組裝生產(chǎn)自動化、無塵（或超凈）化、專業(yè)化、規(guī)?；摹岸钡姆较虬l(fā)展。在這“二十化”中，占主導(dǎo)地位、起核心或關(guān)鍵的作用是微型化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化。目前來說，4-20mA（Hart）儀表還是占據(jù)了儀表市場的80%左右的份額。但是可以肯定的是，未來的儀表一定是智能化儀表的天下。隨著Profibus和FF在全球的不斷推廣，未來高性能、高精度、高靈敏、高穩(wěn)定、高可靠、高環(huán)保和長壽命的儀表會全面取代4-20mA（Hart）儀表。這也給我公司帶來了機會和挑戰(zhàn)。
本著客戶利益第一的原則，我們的工程師在第一時間為客戶提供各種技術(shù)支持和現(xiàn)場服務(wù)，近年來獲得了很好的口碑。相信康納森在未來的路上會越走越好！
